欢迎来 到中山市 前卫软件科技有限公司!
服务热线:0760-88882862-2线 | 18022022976
语言:
中文
English
您现在所在的位置:首页 > 新闻中心 > 行业新闻

服饰品 牌的新零售之战:线上发补贴线下刺刀
发布时间:2017-10-28

  
        从10月19日开始,天猫平台上的双11预售活动就已经开启,各大品 牌陆续推出红包福利,消费者 的购物车越来越满,全球都 在等待半个月后即将到来的销售奇迹。

   而今年也是天猫双11购物节 走过的第十个年头。2009年,当时网购还未普及,周末商场里,实体店 依然挤满购物人群。彼时,名为淘 宝商城的天猫在一天时间内仍创造了5000万销售额,这是那 个时代的电商平台难以企及的高度。10年后,2016年11月12日零点,阿里巴巴宣布当日双11销售额达1207亿,从开始到现在,翻了2414倍。

  10年时间,天猫在蜕变,与之相 伴成长的品牌也迎来了销售春天,曾经经 历寒冬的服饰品牌,如今也 正为即将打响的战争摩拳擦掌。

  线上线下联动

  “公司现 在正在紧张筹备中,我们从6月份就 开始进行人员培训、下单订货等准备工作,为今年双11,专门增加了700个客服,现一共1000名,物流方 面也安排了外部增援。”

  拉夏贝 尔电商负责人盛一伟告诉财经天下周刊,从2014年拉夏 贝尔携手天猫成立首家品牌旗舰店开始,拉夏贝 尔就与天猫一同成长。在公司最新季报中,拉夏贝 尔的电商业绩成为增长亮点——以天猫 为主要渠道的线上同比增长50.9%,就在一个月前,拉夏贝 尔还圆了多年的上市梦。

  除了线上备战,线下当 然也是不容忽略的战场。

  盛一伟透露,为响应 智慧门店这一趋势,拉夏贝尔从今年开始,在十个 店铺试点能够智能推送搭配方案的“魔镜”。

  如果你 恰巧来到试点店铺,拿到一 件衣服站到试衣镜旁,它会告 诉你这件衣服该怎么搭配,如果推 荐搭配的衣服售罄,也会提 醒你哪些门店会有,或直接 扫码从天猫购买,这也将 直接促进线上销量。

  在布局 智慧门店的路上,男装品 牌马克华菲也有新的成果。

  “通过阿 里巴巴开放的生态体系,今年天猫618期间,我们仅 用了一周时间就上线了首家新零售智慧门店。”该品牌 电商总经理左敬东表示,消费者 试穿后站在店内的智能大屏前,通过物联网识别器,大屏便 可自动识别商品ID,不仅同 步推送模特试穿效果,还将呈现产品介绍、评价、相关搭 配等等个性化内容。

  除了国 内的快时尚服饰品牌,作为双11发起者 和主战场的天猫也在紧锣密鼓地为消费者和商家准备惊喜。

  10月20日上海,天猫举行了第二届“双11”全球潮流盛典,多个全球时尚集团、品牌、150多款秀 场新品尖货将在天猫首发。同时,天猫还联合NIKE等52家品牌发布双11海报,首波海 报已在地铁进行投放,为即将到来的双11造势。

  在物流增援上,阿里巴 巴旗下菜鸟物流将协同全行业超300万的快递人员,投入15亿元补 贴智能仓配商家和物流企业,组织的干线车辆、航空包 机等资源也将增长30%。天猫还将联合品牌商,向全球 线上线下消费者发放百亿元的购物津贴。

  改造DNA

  2016年年底,马云提出“新零售”概念。阿里巴巴集团CEO张勇则表示,“新零售 是大数据驱动下现代商业人、货、场的重构,未来电商是把100%的生意数字化。”

  通俗来说,新零售 的本质就是在提升消费者购物体验的同时,帮助零 售商解决库存和物流问题。

  对于服饰零售业,供应链 问题一直是制约品牌发展的桎梏。尤其是 在快速迭代的数字时代,消费者 对流行的感知极为敏锐,传统快 时尚品牌正在遭受“超快时尚”的电商 品牌和淘品牌的挑战。

  来自美 国的休闲服饰品牌Gap对此感触颇深。Gap大中华 区电子商务总经理May介绍,以往,Gap生产新品,会提前半年开始准备。也就是说,顾客永 远在秋天看到的是明年春天的衣服。滞后的 产品反应会让其流失大量消费者。

  针对该痛点,天猫通 过线上集中运营和数据集中可视化,为品牌 在线上构建私有数据银行。以往只 有消费过产品的人才能让品牌方看到细节信息,现在只要点击过、浏览过 或者搜索过的人群画像都会呈现在数据银行里。

  据May介绍,在数据 银行的数据赋能下,Gap已经在 一年前开始缩短产品生命周期。“现在通 过数据可观察消费者偏好和产品销售情况,第一时 间掌握潮流趋势变化,配合生 产先预定一部分,之后再 根据消费者的喜好,将衣服生产出来。”

  Gap之后,Topshop、Forever21、MANGO、ZARA等知名 快时尚品牌相继登陆天猫,并和天 猫达成了独家战略合作关系。不管是 淘品牌还是知名老牌品牌,背靠强大用户、数据和 技术营销资源的天猫已经成为时尚服饰领域最新的阵地。截止目前,天猫已经把全球90%的快时 尚品牌招致麾下。

  而天猫 对于品牌的意义早已不再仅仅是销量,更是未 来新零售转型和构建的重要平台。“在与天 猫的战略合作中,我们商 家得到的绝不仅只有资源,更得到 了商业模式创新的能力。”合作商家表示。



来源:财经天下周刊  
友情链接:    k8棋牌   k8棋牌   广西快乐十分   3号彩票网站   k8棋牌